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跳出存皇冠备用量、创造需求 更新迭代市场仍然有“钱”

发布时间:2019-10-09 05:06 作者:admin

存量博弈,从近几年市场的消费结构就可以看出端倪。前些年,每逢过年过节,皇冠备用都是家电品旺销的节点,过节购买家电品是生活的主旋律;现在,人们过年过节,已经不再逛商场购物,而是外出旅游,参加一些文体活动,或者是社会公益活动。

对应在家电产业来看,以往增量市场时,绝大多数产品的供不应求,有商品就可以赚到钱;而现在的存量市场,除了新兴产品外,绝大多数传统家电品已经是产能过剩。对厂商而言,既就是有了商品,未必能够卖得出去,何谈挣钱?

当市场进入到存量阶段,企业的压力较增量市场时大很多。当外部环境好的时候,业内似乎还没有多少反应,一旦外部环境出现问题,家电厂商就即刻感觉到市场之艰难。

这就在于,增量市场时期,强势企业的市场扩张有增量需求来承接,企业之间的竞争压力就不会那么明显。而到了存量市场,强势企业依然肆意扩张,可惜已经没有增量需求来承接,竞争的压力自然就转移到企业之间。

2018年下半年以来,特别是房地产市场进入到牛皮市之后,对房地产依存度较高的家电品类,明显感觉到承压渐重,归结起来就是市场难做。市场承压难做是可以理解的,毕竟新增需求少了,而强势企业的扩张依旧,不向竞品要份额找谁去呢?

当前的市场现状就是如此,在增量市场不再的情况下,如何找到企业的生存之道就显得格外总要。以往行业看得到的倒下的都是中小企业,而未来大象也有可能瞬间会跌到,甚至再也爬不起来。现实就是如此残酷!

不过从企业内部,或者是从行业层面而言,压力的很大程度是自己找的,或者说是行业企业自己给自己套上了枷锁。这就是企业自己的预期过高,一旦市场有所波动,就会感觉到狼来了。

让我们先从行业的总量上来说。行业大数据公司奥维云网数据显示,需求近几年并没有出现大幅的萎缩,平稳波动是一个显着的特点。任何一个市场难道都没有起起伏伏的波动吗?

国内市场,彩电每年的总量4800万台左右,同比微增0.5%。遗憾的是,零售额规模为1490亿元,同比下降8.6%;零售均价3121元,同比下降9%。再看白电中最具代表性的空调,奥维云网的数据显示,2018年国内空调零售量为5703万台,同比增长1.6%;零售金额2010亿元,同比增长4.1%。

从数据可以清晰看出,市场总量并萎缩。那么厂商为何会感觉到承压呢?最主要的是在于厂商思维还停留在增量市场时代,设定的目标还是依靠量的增长来推动业绩,而不是依靠存量市场需求升级而从质中求发展。

国内市场,从需求量的角度来说,是顶着天花板在前行。总量不变的情况下,一个企业的增长就需要从其他企业口中夺食,这就导致竞争的白热化。而在增量市场时期,抢夺市场份额可以不需要把手伸到别人碗里,毕竟有增量这一块来满足一个企业的增长。

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